在经济发展、生活水平提高的大背景下，中国用户对“性”健康的关注和需求日益增长，从计生用品到功能药品再到情趣用品，这类需求已然成为规模庞大的市场。此前有研究报告指出，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，市场规模将超过600亿元，预计未来很快超过50%。

2020年七夕来临之际，京东大数据研究院追踪了最近三年以来尤其是疫情期间的相关成人用品的消费数据，其中大致包括：

-     计生类，包括避孕药和安全套；

-     功能类，包括延时类药品和治疗类药品；

-     情趣类，包括单人用品和双人用品如情趣内衣等。

基于三年来的销售数据变化，京东大数据研究院在七夕前发布成人用品报告，发现该行业以下趋势：

1.    人们对于“性”健康的需求明显增强。而且该品类几乎覆盖所有人群，不同年龄段、学历水平、已婚/未婚人群的需求差异很大，因此成人用品市场进入细分领域突围时代；

2.    从品牌集中度上看，头部效应高于平均值，但在长尾市场中，产品品类特征类似，创新趋势比较一致，因此市场高度分散；

3.    电商在该品类上有显著优势和强渗透力，同时因为商品特殊性，可靠电商平台的快速物流和隐私保护等进一步把线下消费者吸引到线上；

4.    此外，电商以其准确、高效的信息提供能力降低了信息流通成本，加之大数据分析推送能力，命中客户需求更加精准且广泛，为整个行业开辟了一个新出路；

5.    85-95后的女生在追求“生活质量”方面非常显著地高于其它年龄段；而男性在35岁之后对功能药品的需求显著提升

6.    学历越高的人群，越在意伴侣的感受，也越懂得保护自己；

7.    电商推动了更多人群对自我认知的觉醒；多元化增长的同时，成人用品行业和消费者对电商越发依赖。

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数据是时代的语言。

12月26日，京东大数据研究院发布《2019年终消费趋势报告》，结合产业数据及京东大数据，描绘2019消费市场的“新”与“变”，同时揭示了信息经济在产业、商业发展中的多重角色和作用。以往人们关注更多的是头部品类、头部品牌和爆品，随着市场环境的变化，市场细分的颗粒度越来越小，一年里可能出现了很多个“网红”，却很难再出现那么多爆品。经济学说要去看到“看不到”的联系，以不断的调整策略，实现价值的最大化。今天，通过探索2019年显见的和“看不到”的量变与质变，《报告》展现了数据描绘的每一道“经济彩虹”，为行业发展提供价值参考。

《报告》认为：

* 大量新业态、新品牌、新商品的涌现主要来源于各品类的利基市场，长尾爆品聚焦于不同领域的小众市场，通过成功运营获得高额利润；网络科技营造的几乎零库存成本的商业世界，同时连接了足够大的消费群体，为利基市场的繁荣创造了条件，同时为产业创新提供了生存空间。

* 经历了品牌型消费、品质型消费之后，一部分成熟消费者进入了品味消费阶段；95后的平均件单价增速最高，90后消费主张更强，在消费表现上会更抢眼。

* 用户需求导入，新品类增长超过往年，复合型商品高倍增长。

* 95后的精神生活已经发生了很大的变化。95后购买游戏设备的成交额增速是图书的2.5倍。除了各类游戏装备、游戏软件之外，二手游戏市场也十分红火。

* 色彩经济兴起，男性粉色商品占比提高，95后、75后爱鲜艳。

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近日，1号店已悄然地正式升级为“1号会员店”，首推北京、上海、广州、深圳、杭州和苏州6个城市，成为京东旗下针对高线市场推出的精选商品付费会员服务平台。这被视为京东深入实践会员电商、探索更多付费会员模式的举动。

1号会员店除了依托京东强大的供应链、享受与京东自营同样高效的物流服务之外，还为会员提供精选商品、并承诺全网最低价——会员基本不需要为选品和价格担心；以及“不回本退会费”、“入会品质礼”、“专属客服”、“退换免运费”、“破损包退换”、“临期包退换”等各项专属服务。

事实上，中国消费市场发展到今天，会员制购物已日渐流行。例如半会员制的麦德龙、山姆会员超市等，去年中国内地第一家纯会员制Costco在上海开业的火爆场景已证明其在一线城市有广阔市场；而在线上，尽管许多电商都推出会员服务，但1号会员店是第一家明确针对细分市场提供服务的平台。

“会员制”消费有哪些表现？哪些人愿意为“会员制”买单？“会员制”经济又会给零售业带来哪些变化？京东大数据分析六个城市用户在2019-2020年的消费数据及对1000多位消费者的调研发现以下特征：

1.     在可靠的电商平台，会员的长期优势十分明显；以广州市消费者为例，会员购物频率比非会员高24%，平均单价则比非会员低20%；

2.     是否愿意成为付费会员：月收入在10000元是一个分水岭；

3.     在快消品领域，越依赖网购的用户，加入一号店会员的意愿越强烈；

4.     销量排名、好评率非常大程度地影响消费者的决定，但是用户收入越高，其影响力越低；

5.     当前消费者对网购的最大不满集中在价格方面，此外是选品。对大部分人来说，“简单、直接”是最有效的解决方案。

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